インセンティブが人を動かす

インセンティブが人を動かす
東京駅前で「本屋あるかな」と思って調べたら、丸の内北口すぐのところに丸善さんがあった。オアゾはとても豪華なので、丸の内OLでも見に行くかと思って行ったら、だいたいおじさんだった。おじさんは勉強しててえらいね。ウリ・ニーズィー著「インセンティブが人を動かすー今日から使える行動経済学入門」（河出書房新社）を購入した。なんとなく、現在の自分を否定してくれそう（こういう本と出会ったときのファーストインプレッションってなんなんでしょうね）って思って、最初の数ページを立ち読みした。「長期計画を推進しているのに、短期計画にインセンティブがある」とか「新しいアイディアとかチャレンジを推進しているのに、失敗に罰がある」とか、制度設計の話しだーと思った。
すぐに自分の現在進めている「参画図」プロジェクトに落とし込む。参画図の料金体系は、「技術者10人のリストを送ると2000円、100人だと10000円。300人だと…」というように、「技術者の職務経歴書を集めて、たくさんいっきに送ろうとすると課金が発生してしまう。これは、上で書いたとおり、逆のインセンティブだ。私は職務経歴書をたくさん集めて欲しいし、たくさんの取引先に送って欲しいのに、逆の値付けをしてしまっていた。ガッデムである。
職務経歴書を書くこと→無料。職務経歴書を見ること→無料。職務経歴書を送ること→定額が良い。ということで、営業社員1人あたり月額6000円ということになった。これで、一度契約してしまえば、送り放題である。これでよい！インセンティブ設計がうまくいったな！と思った。
もう少し本を読み進めていって、また別のことにも活かしていきたいと思う。